據(jù)某點評平臺的數(shù)據(jù)分析，我國自習(xí)室的門店數(shù)量在2019年的時候不過3000家左右，而截至今年二季度已經(jīng)遍地開花，突破了2萬家的規(guī)模！

　　在就業(yè)人口不斷攀升，畢業(yè)人數(shù)逐年遞增的情況下，整個社會的就業(yè)人口壓迫感和迷惘度不斷加劇，無論是職場人士還是學(xué)生，都想通過考公考研考證等方式來獲取不一樣的人生。

　　我就去體驗過一次一杯咖啡的錢可以學(xué)一整天，而且這里的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境都要比嘈雜的咖啡館好太多了。

　　他們是2019年開始這個小生意。2019年的收益情況不錯，自習(xí)室平均每天能達(dá)到70%以上的上座率，扣除成本，第一年賺了15萬元。

　　近年，受疫情影響，無法開業(yè)，和房東協(xié)商后，減免了一半的房租。

　　最近，學(xué)校又正常上課了，自習(xí)室又開始營業(yè)了。雖然上座率比正常的時候低了許多，但是能夠維持開銷，并且略有盈余。
 

　　首先是開自習(xí)室要清楚哪些部分需要花錢，這邊自習(xí)室系統(tǒng)總結(jié)了以下幾點：房租、裝修、桌椅板凳和一些配套設(shè)備、軟件系統(tǒng)與智能硬件、招人、辦理營業(yè)執(zhí)照和運營費、流動資金這幾個部分組成。

　　房租：房租的話這邊因為每個地區(qū)的經(jīng)濟水平和物價都不一樣，所以拿成都舉例，在成都地區(qū)租賃120面積價位在5000-8000/月，6月起租，押一付三模式，也就是4萬多。

　　裝修：租房時選擇已經(jīng)裝好的房子會省事很多，而且自習(xí)室本身對裝修沒太大要求，硬裝普通，軟裝注意細(xì)節(jié)，比如花草、裝飾這些，所以裝修主要是花在軟裝、布線部分1萬左右。

　　家具設(shè)備：桌椅板凳主要是看租賃的面積，這個100平方的空間一般放40多張座位，再加上吧臺、休息餐桌等家居，需要2萬左右。

　　軟件系統(tǒng)與智能硬件：這個主要是看自習(xí)室商家的需求，如果想要更智能一些就需要花費更多，一般在5000到萬元左右。

　　招人跟營業(yè)執(zhí)照的運營費的話前期一般花銷在2萬內(nèi)。

　　流動資金要有以上總計的三分之一才可以所以總共算下來開一家自習(xí)室需要15萬—20萬之間，這個是大致的算法，小伙伴可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況計算。
 

　　現(xiàn)在花一杯咖啡的錢就可以坐在付費自習(xí)室里學(xué)一天，相比于需要搶座位的圖書館、有點吵鬧的咖啡廳，自習(xí)室環(huán)境安靜，有WIFI、零食、可以用餐，休息等基礎(chǔ)設(shè)施，實在是太適合備考一族了。

　　近半年共享自習(xí)室在全國各大城市走紅，即成為了許多備考人的學(xué)習(xí)圣地，也成為了年輕人的一項創(chuàng)業(yè)項目。

　　對于自習(xí)室行業(yè)絕大多數(shù)人都有著片面的理解，像不了解自習(xí)室的小白，覺得自習(xí)室是一個悶聲發(fā)大財?shù)纳?，市場需求大、入行門檻低、可復(fù)制行搶，投資也不大，每天只要收費就能1年賺18萬。

　　開付費自習(xí)室賺錢的原因

　　1、自習(xí)室需求：

　　自習(xí)室主要是針對學(xué)習(xí)、考研、考證的年輕人，如今深造學(xué)習(xí)的人越來越多，像我國每年都有大型的考試，例如：司法、省考、全國公務(wù)員考試、會計考試、教資、研究生等，逐年報名人數(shù)越來越多，也讓免費的公共空間越來越擁擠。

　　像一些高校每天想要搶到自習(xí)室坐位，必須早早去排隊，有時候出去吃個飯功夫就被人又搶了，很多時候遇到占不到坐位的尷尬，宿舍環(huán)境氛圍也不是每個宿舍都很安靜，所以學(xué)校周邊也誕生了自習(xí)室。

　　像一些上班的工作黨也有考證的需求，他們平時學(xué)習(xí)也只能在家，畢竟圖書館下班后就基本關(guān)門，在家學(xué)習(xí)總會有一些噪音，心無法靜下來等等，所以他們也有迫切去自習(xí)室的需求，加上工作黨都有經(jīng)濟實力，一杯咖啡的價格學(xué)習(xí)一天還都是能接受的。

　　2、自習(xí)室盈利來源：

　　自習(xí)室一般按時間收費，例如每小時3塊錢，一天多少錢，當(dāng)然如果你經(jīng)常來自習(xí)室就可以辦卡，例如周卡、月卡、考研卡等更劃算，價格也會更便宜，然后是出售一些零食、飲料，與考研機構(gòu)合作，推廣收費都是自習(xí)室盈利來源。

　　如何開好一家付費自習(xí)室

　　1、選擇最佳的地理位置

　　建議選擇在高校聚集地，學(xué)生多，需求大，或者是選擇3-5公里內(nèi)地鐵站附近的辦公區(qū)，交通便利，方便學(xué)生晚上回宿舍，如果在路上耽誤太久時間，很多人將不會考慮收費自習(xí)室。

　　2、制定合理的價格

　　自習(xí)室收費標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生消費水平而定，可以前期先準(zhǔn)備問卷調(diào)查，調(diào)查市場。針對不同座位、場景，來制定不同收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、智能的計時計費系統(tǒng)

　　收費自習(xí)室按小時計費，很需要一款計時計費的穩(wěn)定系統(tǒng)，不妨試一試茗匠自習(xí)室管理系統(tǒng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)線上預(yù)訂、自動計費、智能燈控、會員營銷等功能，更能夠?qū)崿F(xiàn)無人自習(xí)室。從線上預(yù)約、到店掃碼開鎖，到入座學(xué)習(xí)都采用無人自助模式！
 

　　1、自習(xí)室的區(qū)域劃分

　　大部分自習(xí)室分為兩種：共享大廳與暗光格子間。共享大廳與前臺相連，是顧客一進(jìn)門就能看到的地方，或者是靠窗風(fēng)景比較好的地方，裝修較為文藝小清新。很多自由職業(yè)者會喜歡這樣氛圍來作為聯(lián)合辦公場所。而小隔間基本只有座位、臺燈、卷簾與儲物柜，好一點的格子間還會放置一些IPAD、耳機等電子設(shè)備，以供用戶進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。室內(nèi)除擺放一些綠蘿和香薰之外，并沒有太多額外裝飾。

　　2、自習(xí)室硬件與軟件

　　為了輕運營，大部分自習(xí)室老板不會花費太多的精力和成本在自習(xí)室的裝修上面。硬件成本基本就是室內(nèi)家具軟裝，包括購置了桌椅板凳、微波爐飲水機、冰箱、電腦以及公共區(qū)域的書架，書籍。而軟件配套也不需要人工開放，而是直接使用大眾點評的預(yù)定后臺，即可實現(xiàn)半自助式運營。但每年在這類平臺上的營銷費用是個大頭（15000-20000左右）。之所以說是半自助式，因為在自習(xí)室中投入全自動化的智能家居（設(shè)備自動開關(guān)）成本太高了，雖然日常可通過監(jiān)控查看、寫字樓保安、保潔來降低運營人工成本，但半自助式的場所還是需要請一個前臺人員充當(dāng)客服以及日常管理等工作。

　　碰到過比較聰明的自習(xí)室商家，是會從自習(xí)室的用戶中聘用兼職人員來充當(dāng)前臺客服，因為工作量不大，因此報酬只有50元/天，以及當(dāng)月的自習(xí)室免費使用權(quán)。極大地節(jié)約了自習(xí)室的人工成本，但缺點是人員變動較大，很多用戶考完試后就不會再來自習(xí)室了。

　　3、自習(xí)室運營模式

　　經(jīng)過調(diào)研，一家運營超過一年的自習(xí)室客戶群中60%學(xué)生黨，40%在職員工。平常時段上座率是50%，每年考試季有2-3個月的時間可以做到高峰是80%-100%，要想達(dá)到收支平衡還有些利潤的話，需要平均上座率達(dá)到60%。新用戶基本都是從美團點評上獲得，在營銷上目前受制于美團點評的行業(yè)壟斷，存在產(chǎn)品銷售價格偏低、營銷費用高的問題。用戶在美團點評付費之后，需要到門店完成核銷和預(yù)定系統(tǒng)的操作才可以正常使用，因此為了提高用戶體驗、減少系統(tǒng)轉(zhuǎn)換的割裂感，商家必須要在線下安排人力做情感維護（自習(xí)室內(nèi)鼓勵用戶在留言板上創(chuàng)造內(nèi)容）以及思域流量（搭建考試群、資料分享群）的引流動作。

　　4、自習(xí)室的盈利模式

　　自習(xí)室價格上限為聯(lián)合辦公獨立工位的月租價格，價格下限為一杯咖啡的價格。由于自習(xí)室的營收來源單一，營收天花板顯而易見，如何突破天花板，增加營收類目呢？首先自習(xí)室提供學(xué)習(xí)和辦公的雙重服務(wù)，不少自習(xí)室在裝修精致度和增值服務(wù)上都提供了更好的體驗，例如一些英倫風(fēng)的復(fù)古裝修，以及辦公打印設(shè)備等。其次對標(biāo)免費提供場地的咖啡廳，不少自習(xí)室也開始提供簡單的茶飲和小零食售賣等服務(wù)，有些運營者甚至在自習(xí)室的公共區(qū)域設(shè)立了文創(chuàng)產(chǎn)品銷售專區(qū)以及會議室租賃，最大化把空間利用起來增加營收類目。
 

　　一、付費自習(xí)室前景如何？

　　現(xiàn)一二線城市壓力大競爭激烈，高校較多，一時間政府也解決不了公共資源短缺問題，現(xiàn)在開一間付費自習(xí)室還是比較好的。外加上投資一間自習(xí)室主花錢的部分主要是：租金、室內(nèi)裝修、桌椅板凳等一些基礎(chǔ)的硬件設(shè)施為主，運營人員1-2人既可，如果可以實現(xiàn)無人化管理，更加節(jié)約成本。

　　付費自習(xí)室，又被稱為共享自習(xí)室，顧名思義，這是一個學(xué)習(xí)場所，而且來這里學(xué)習(xí)是要付費的。

　　付費自習(xí)室并不是新鮮事物。早在20多年前考研剛剛興起時，這類自習(xí)室就應(yīng)運而生，但它的確是這兩年才流行起來。這和韓劇《請回答1988》有一定的關(guān)系，有些創(chuàng)業(yè)者說，是受了它的啟發(fā)才決定開辦這樣的自習(xí)室，很多顧客也是被它影響，愿意體驗和接受這樣的學(xué)習(xí)形式。當(dāng)然，除了韓國，日本的付費自習(xí)室也有相當(dāng)規(guī)模。

　　近一年來，付費自習(xí)室也引起了媒體的廣泛關(guān)注，報道劇增，打開百度，隨手輸入“付費自習(xí)室”，能夠彈出384萬個相關(guān)結(jié)果。十一期間，不少城市年輕人選擇將付費自習(xí)室作為假日“打卡”地。北京、上海等地，甚至出現(xiàn)了國慶7天預(yù)約滿座的情況。關(guān)于“付費自習(xí)室”的話題更是一度登上熱搜，掀起了許多人對這一業(yè)態(tài)的討論——付費自習(xí)室甚至被很多人視為創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。

　　根據(jù)百道新出版研究院出品的《2018-2019年中國實體書店產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)，百道網(wǎng)選取了全國書店個數(shù)最多的20個城市，抽樣調(diào)查了截至2019年11月底，不同城市付費自習(xí)室數(shù)量。

　　調(diào)查顯示，付費自習(xí)室數(shù)量排在前面的分別是沈陽、西安、天津、北京、成都、上海，且均超過50家，沈陽付費自習(xí)室個數(shù)已經(jīng)超過100。同時，品牌連鎖自習(xí)室也已出現(xiàn)，如北京的肆月空間，一共有3家店。2019年10月，一線城市大概只有20家付費自習(xí)室，剛剛過去一個多月，數(shù)量翻倍激增。

　　二、智能系統(tǒng)如何幫助自習(xí)室提高競爭力？

　　共享自習(xí)室轉(zhuǎn)型后能在小程序上實現(xiàn)線上可視化預(yù)約，智能開門開燈，離店自助結(jié)算和充消查詢等功能，實現(xiàn)消費閉環(huán)，無需有人值守門店，實現(xiàn)降本提效。

　　小悅覺得共享自習(xí)室是一門運營的生意，大家都是租房開店賣卡，怎么做出彩就要靠運營本事。智能系統(tǒng)運用三大核心智能技術(shù)和響應(yīng)式管理平臺，保障自習(xí)室高效運營。自習(xí)室商家可以在后臺靈活配置封頂?shù)拖认M策略，手機上也能實時掌控自習(xí)室的經(jīng)營數(shù)據(jù)，還有精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，助力優(yōu)化自習(xí)室的效率。