近兩年，很多人都看好童裝行業(yè)的前景，他們認(rèn)為隨著二胎政策的實(shí)施，兒童人口數(shù)量會(huì)逐漸增長(zhǎng)，相應(yīng)的童裝的市場(chǎng)需求量也會(huì)增長(zhǎng)。

　　而且啊，現(xiàn)在國(guó)家不僅開(kāi)放了二胎政策，還有三胎政策了呢，所以開(kāi)一家童裝店還是有非常不錯(cuò)的前景的。

　　去年過(guò)年給親愛(ài)的侄女選了幾件衣服，不得不說(shuō)，真的和大人的衣服也差不多。而且還不得不買！

　　回頭我就調(diào)查了一下這家童裝店，趙姐的童裝店每天的客流量在100左右，成交率在30%左右，童裝毛利率在50%左右，童裝壓貨在30%到40%，品牌尾貨的大件利潤(rùn)可以高達(dá)70%，趙姐就是利用品牌尾貨的多品類，連衣裙套裝外套的高利潤(rùn)來(lái)做營(yíng)銷，從而賺取不菲的差價(jià)。

　　所以說(shuō)啊，童裝的利潤(rùn)大概在30%左右，這個(gè)是毛利潤(rùn)，如果你那里房租不高，費(fèi)用不大，人流卻很多，自己又會(huì)懂得銷售或者懂得銷售管理人才的話，這個(gè)生意是可以做的。
 

　　1、店面租金

　　童裝店鋪一般都會(huì)選在人流量較大的商業(yè)街或是各大商場(chǎng)里，當(dāng)然小區(qū)樓下也可以。不過(guò)這些地方的租金相對(duì)而言會(huì)貴一點(diǎn)，60平米左右的店鋪每月的租金大概就在一萬(wàn)元左右吧。

　　2、店面裝修

　　不管開(kāi)什么店裝修都是比不可少的，如果你裝修的不好那么給客人留下的影響也就可能不那么好。童裝店是以經(jīng)營(yíng)兒童服飾為主的服裝店，考慮到消費(fèi)人群的特殊性，那么我們就可以把店鋪裝修的童真、浪漫，這樣既可以吸引顧客眼球也可以提高店鋪的檔次。裝修費(fèi)按每平米800元來(lái)計(jì)算，大概就需要花費(fèi)4.8萬(wàn)元。

　　還有一些店內(nèi)設(shè)施：貨架，衣架收銀臺(tái)、模特等一些店內(nèi)設(shè)施費(fèi)用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預(yù)計(jì)費(fèi)用1000左右，收銀臺(tái)預(yù)計(jì)500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預(yù)算就差不多了。

　　3、員工工資

　　有些人朋友是自己開(kāi)店管理的，就不需要算這個(gè)費(fèi)用啦。

　　一般童裝店只需要雇傭兩名店員即可，一名負(fù)責(zé)收銀，工資每月在3500元左右；一名負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)工資在2500元左右（可以以提成的方式來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)努力銷售）。

　　4、首批貨品鋪貨

　　從不同的進(jìn)貨渠道拿貨，所涉及的費(fèi)用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，進(jìn)貨量不僅要大，而且產(chǎn)品沒(méi)有保障，價(jià)格還不一定便宜；如果去有些沒(méi)實(shí)力的童裝牌子進(jìn)貨，他們一般通過(guò)童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經(jīng)銷商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費(fèi)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商已獲利潤(rùn)。因此經(jīng)銷商的進(jìn)貨費(fèi)用就包括了代加工的成本費(fèi)，以及多次中轉(zhuǎn)的物流費(fèi)。所以以上幾種童裝進(jìn)貨渠道都有中間商賺差價(jià)，童裝進(jìn)貨費(fèi)用都不劃算。

　　只有找一手童裝品牌廠家進(jìn)貨才是好選擇，建議找一些品牌折扣批發(fā)公司，也就不存在中間商賺差價(jià)的成本支出，能夠給予童裝店主較大的進(jìn)貨優(yōu)惠。

　　經(jīng)過(guò)以上對(duì)開(kāi)個(gè)童裝店要多少啟動(dòng)資金的分析，大概可以得出：開(kāi)一家小型的童裝店費(fèi)用大約是在5-10萬(wàn)不等。如果大型一點(diǎn)的店面費(fèi)用就在10-20萬(wàn)之間了。開(kāi)一家童裝店并不是說(shuō)前期投入多少錢就完事了，后期維護(hù)才是重中之重，雖然開(kāi)店沒(méi)有門檻，幾萬(wàn)塊錢都可以開(kāi)店，但是開(kāi)店以后呢？ 怎么樣去盈利，怎么樣維持下去才是最考驗(yàn)人的地方，有句話說(shuō)越是沒(méi)有門檻的越是難做。
 

　　童裝的利潤(rùn)大概在30%左右，這個(gè)是毛利潤(rùn)，如果你那里房租不高，費(fèi)用不大，人流卻很多，自己又會(huì)懂得銷售或者懂得銷售管理人才的話，這個(gè)生意是可以做的。童裝進(jìn)貨是正手進(jìn)貨的，沒(méi)有單件可以進(jìn)，比如補(bǔ)貨也要正手進(jìn)，所以如果客源不多的話，就會(huì)有壓貨，所以30%的利潤(rùn)，到手的純利就只有在10%左右了，是個(gè)辛苦而漫長(zhǎng)的生意。

　　現(xiàn)在目前可以說(shuō)是童裝行業(yè)是最火爆的項(xiàng)目，其投資來(lái)講，相對(duì)于女裝投資風(fēng)險(xiǎn)要小，其二壓貨這塊，大家都知道，做服裝最怕就是壓貨，童裝的款式今年賣不了，明年賣還是一樣的賣正價(jià)，不過(guò)女裝不行，流行潮流更新太快，一個(gè)腳步?jīng)]有跟上，那你就要倒霉了，準(zhǔn)備收檔。

　　做童裝的成本大些，童鞋成本小些。 童鞋的利潤(rùn)一般都有30%。童鞋的利潤(rùn)有多大?業(yè)內(nèi)人士計(jì)算過(guò)：一般地段30-60平方米的店大概需要6萬(wàn)—8萬(wàn)元投資，生意開(kāi)始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價(jià)為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛噌噌往上竄在40%。開(kāi)一家童裝店年利潤(rùn)能在15萬(wàn)元一年的利潤(rùn)。

　　教你如何開(kāi)好一家童裝店，這6點(diǎn)非常重要

　　1、一次進(jìn)貨的批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的兒童服裝。什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好。如何經(jīng)營(yíng)兒童服裝店?誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，如果條件允許你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。

　　在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，批發(fā)商還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

　　2、在兒童服裝加盟店進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，如何經(jīng)營(yíng)兒童服裝店?新手是很容易上當(dāng)?shù)模磩e人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的同仁幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

　　3、進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

　　5、兒童服裝加盟店新開(kāi)業(yè)的店，做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品。現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。看起來(lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颉Ｓ涀≠|(zhì)量一定要好。

　　6、促銷過(guò)后，你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來(lái)，給別人的感覺(jué)你的店很好。生意旺。另外說(shuō)一下進(jìn)貨時(shí)能影響到別的批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：

　　第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;

　　第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。
 

　　1、店鋪選址

　　好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個(gè)地方人氣挺旺，沒(méi)有賣童裝裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開(kāi)店了；又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴，肯定會(huì)有好多孩子需求童裝，然后就把店鋪開(kāi)在社區(qū)。開(kāi)業(yè)后生意一直不理想時(shí)才知道后悔，但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費(fèi)已經(jīng)交了。

　　2、裝修

　　裝修時(shí)既要考慮上檔次，又要想辦法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價(jià)也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場(chǎng)，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

　　3、產(chǎn)品定位

　　童裝有卡通類、運(yùn)動(dòng)類、休閑類、時(shí)尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒(méi)信心推銷的。市場(chǎng)上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。童裝市場(chǎng)上的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場(chǎng)情況選擇，店鋪面積不大時(shí)，應(yīng)主要專做某一類的；幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過(guò)大；社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤(rùn)，銷售而且還需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

　　4、開(kāi)業(yè)時(shí)間與進(jìn)貨關(guān)系

　　開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選在換季時(shí)節(jié)，上貨時(shí)間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開(kāi)業(yè)就有些被動(dòng)了，因?yàn)橥b購(gòu)買一般是前期量大。新店沒(méi)有老顧客，同樣?xùn)|西本來(lái)就處于銷售劣勢(shì)，中后期進(jìn)貨價(jià)位批發(fā)商還不降低的話，就會(huì)很不好做的。如果是后期必須開(kāi)業(yè)的話，應(yīng)上特價(jià)產(chǎn)品特價(jià)銷售，吸引人氣，且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。
 

　　這家童裝店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓李，是一位80后小伙，今年38歲。說(shuō)起這位李老板，其實(shí)以前也算是事業(yè)有成，只不過(guò)運(yùn)氣不好，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，搞得自己年紀(jì)輕輕就沒(méi)有了升遷機(jī)會(huì)，無(wú)奈之下只能選擇辭職創(chuàng)業(yè)。

　　李老板這個(gè)人其實(shí)學(xué)歷不高，又這個(gè)年紀(jì)了，現(xiàn)在得罪了人，升職是沒(méi)有希望了，出去找工作又找不到合適的，家里老婆孩子還等著張嘴吃飯呢，李老板也是無(wú)奈，只能選擇辭職，下海開(kāi)了如今這家童裝店。

　　結(jié)果這李老板呢，還真不愧是銷售出身的人，愣是把這家童裝店經(jīng)營(yíng)得有聲有色，短短一年的時(shí)間，就賺了30萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

　　開(kāi)童裝店需要掌握這4個(gè)技巧才行

　　1、進(jìn)貨渠道

　　人脈不廣的人又怎么會(huì)有好的關(guān)系渠道呢?開(kāi)童裝店也是如此，時(shí)間就是最好的證明，一個(gè)在童裝店行業(yè)做了10年的資深人士，對(duì)童裝各種品牌，各種批發(fā)商都已經(jīng)很熟悉。開(kāi)店前期是很艱難的，因?yàn)槠D難，所以要學(xué)會(huì)掌握方法，進(jìn)貨渠道越廣泛，越對(duì)自己開(kāi)店有優(yōu)勢(shì)，建議多與批發(fā)商建立合作關(guān)系，自己也要拓展人脈，有資源才是開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)所在。

　　2、商品陳列

　　童裝店怎么經(jīng)營(yíng)?童裝店的商品擺放是有技巧可循的，并不是顯得整齊就足夠了，雖然說(shuō)整齊是陳列的一部分，但是顧客就是想購(gòu)買一眼就看中了的服裝。建議把最新款的童裝擺放在最前面，或者買幾個(gè)模特，穿上新款童裝擺在門口，然后按照顏色、年齡段來(lái)擺放商品，讓顧客能夠快速的找出想要的商品，同時(shí)童裝店的燈光要明亮，最好用鹵素?zé)簦@樣的燈光能讓服裝顯得更加光彩奪目。

　　3、童裝定價(jià)

　　按照消費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者都喜歡性價(jià)比高的童裝，就是說(shuō)衣服便宜，但是質(zhì)量看起來(lái)要好，如果還是正品的品牌童裝那就更好了。其實(shí)這樣的想法很正常，可是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)怎么可能，定價(jià)還是要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，以及參照同行的價(jià)格才決策。當(dāng)然，定價(jià)也要有一個(gè)空間，就是說(shuō)定價(jià)80元，最低60元也能賣，現(xiàn)在討價(jià)還價(jià)的顧客挺多的，當(dāng)顧客花60元買了80元的衣服，還會(huì)覺(jué)得占了便宜。

　　4、建立會(huì)員制度
 

　　一、開(kāi)童裝店注意事項(xiàng)

　　1、對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求兒童服裝店?duì)I業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。

　　2、有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家兒童服裝店了；如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時(shí)記得問(wèn)對(duì)方要不要留下聯(lián)系方式，下次有兒童服裝新貨可以通知他。

　　3、做兒童服裝折扣店的話，跟其他專賣店比較，兒童服裝價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了。同時(shí)不議價(jià)還能容易管理店員，以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價(jià)從中撈取差價(jià)。

　　二、開(kāi)一個(gè)童裝店 需要哪些證件呀

　　開(kāi)一個(gè)童裝店需要辦理個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　根據(jù)《個(gè)體工商戶條例》第八條　申請(qǐng)登記為個(gè)體工商戶，應(yīng)當(dāng)向經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)注冊(cè)登記。申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交登記申請(qǐng)書(shū)、身份證明和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明。個(gè)體工商戶登記事項(xiàng)包括經(jīng)營(yíng)者姓名和住所、組成形式、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。個(gè)體工商戶使用名稱的，名稱作為登記事項(xiàng)。

　　第九條　登記機(jī)關(guān)對(duì)申請(qǐng)材料依法審查后，按照下列規(guī)定辦理：

　　1、申請(qǐng)材料齊全、符合法定形式的，當(dāng)場(chǎng)予以登記；申請(qǐng)材料不齊全或者不符合法定形式要求的，當(dāng)場(chǎng)告知申請(qǐng)人需要補(bǔ)正的全部?jī)?nèi)容；

　　2、需要對(duì)申請(qǐng)材料的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)的，依法進(jìn)行核查，并自受理申請(qǐng)之日起15日內(nèi)作出是否予以登記的決定；

　　3、不符合個(gè)體工商戶登記條件的，不予登記并書(shū)面告知申請(qǐng)人，說(shuō)明理由，告知申請(qǐng)人有權(quán)依法申請(qǐng)行政復(fù)議、提起行政訴訟。

　　予以注冊(cè)登記的，登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自登記之日起10日內(nèi)發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照。國(guó)家推行電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照。電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照與紙質(zhì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照具有同等法律效力。

　　三、新手開(kāi)店的必備條件

　　新手開(kāi)童裝店的必備條件：新手開(kāi)童裝店的必備條件是要做童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。

　　新手開(kāi)童裝店的必備條件要有客觀上的準(zhǔn)備和主觀上的準(zhǔn)備。客觀方面：肯定是要有一定的資金，能夠支付鋪?zhàn)狻⒀b修費(fèi)、工人費(fèi)、水電費(fèi)等。要想好您的店需要開(kāi)在哪里，哪里比較有市場(chǎng)、有人流，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。要分析您所在地的行業(yè)分布情況，比例怎么樣，找準(zhǔn)所要賣的貨物。去哪里拿貨比較便宜，找準(zhǔn)有信譽(yù)的供應(yīng)商。

　　主觀方面：想好您的利潤(rùn)值，做好拿貨記錄，想好開(kāi)價(jià)。有可行性的銷售、促銷方案。如何做好自己的品牌，留住客戶的心。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處。如何與官員相處。如何做自己的生意、自己的品牌。